Taustalla on usein vuosien yhteinen matka, ja hyvän kodin löytäminen on yhtä tärkeää kuin hinta. Myyntiprosessi kannattaa silti hoitaa huolella. Selkeä ilmoitus ja avoin viestintä säästävät aikaa ja vähentävät väärinkäsityksiä.

Realistinen hintapyyntö

Hinnoittelu on myyjälle vaikein kohta. Hevoseen on sijoitettu vuosia ja rahaa, ja tunnesiteet nostavat arvioita. Mutta ostaja arvioi hevosta toisin.

Hinnan muodostukseen vaikuttavat hevosen ikä, sukutausta, koulutustaso, kilpailumenestys ja terveyshistoria. Vertailu muihin myynnissä oleviin hevosiin antaa suuntaa. Heila Hevospörssissä ja Pollessa voi selata myynti-ilmoituksia ja katsoa, millä hinnalla vastaavia hevosia tarjotaan.

Liian korkea hinta karkottaa tosissaan olevat ostajat. Liian matala herättää epäilyksiä. Jos olet epävarma, valmentajan tai muiden hevosihmisten näkemys auttaa asettamaan hinnan oikein.

Mitä hyvä myynti-ilmoitus sisältää?

Ostaja tekee ensivaikutelman ilmoituksen perusteella. Mitä selkeämpi ja kattavampi ilmoitus, sitä vähemmän turhia kyselyjä ja sitä paremmin tavoitat tosissaan kiinnostuneet.

Perustiedot. Hevosen nimi, ikä, sukupuoli, rotu ja rekisterinumero. Jos hevosella on passi ja rekisteröinti kunnossa, mainitse se.

Sukutausta. Isän ja emän nimet kiinnostavat erityisesti ravi- ja jalostuspuolella. Jos suvussa on tunnettuja nimiä tai hyviä tuloksia, ne kannattaa mainita.

Käyttöhistoria ja koulutustaso. Mitä hevosella on tehty? Ratsastus, ravit, muu käyttö? Mikä on tämänhetkinen taso ja mihin hevonen sopii?

Luonne ja käyttäytyminen. Rehellinen kuvaus luonteesta on tärkeä. Onko hevonen aloittelijalle sopiva vai vaatiiko kokemusta? Miten käyttäytyy tallilla, kengitettäessä, kuljetuksessa?

Terveyshistoria. Mainitse tiedossa olevat sairaudet, vammat ja tehdyt hoidot. Ostaja selvittää nämä joka tapauksessa, ja salaaminen aiheuttaa ongelmia myöhemmin.

Video ja kuvat. Liikkuva kuva kertoo enemmän kuin kymmenen valokuvaa. Video treeneistä tai ratsastuksesta antaa ostajalle todellisen kuvan hevosesta. Myös selkeät valokuvat eri kulmista ovat tärkeitä.

Syy myyntiin. Ostajat kysyvät tämän aina. Kerro syy suoraan ilmoituksessa, niin vältyt toistamasta samaa vastausta kymmenelle kysyjälle.

Yhteydenotot ja katsojat

Kun ilmoitus on julkaistu, alkavat yhteydenotot. Osa on tosissaan, osa vain uteliaita. Muutama käytännön asia helpottaa:

Vastaa kohtuuajassa. Kiinnostunut ostaja saattaa olla yhteydessä useaan myyjään samanaikaisesti. Jos vastaus viipyy päiviä, ostaja on jo siirtynyt eteenpäin.

Vastaa kysymyksiin avoimesti. Jos jokin asia hevosessa mietityttää ostajaa, vastaa rehellisesti. Ongelmien peitteleminen kostautuu yleensä myöhemmin.

Sovi katsomiskäynnit selkeästi. Aika, paikka ja mitä käynnillä tapahtuu. Jos ostaja haluaa kokeilla hevosta, sopikaa etukäteen, miten se järjestetään.

Koeajo ja ostotarkastus

Tosissaan oleva ostaja haluaa yleensä kokeilla hevosta. Tämä on normaalia ja hyödyttää molempia. Sovitaan etukäteen, mitä kokeillaan ja kuka ratsastaa tai ajaa.

Ostotarkastus on eläinlääkärin tekemä terveystarkastus, jonka ostaja tyypillisesti tilaa ja maksaa. Myyjänä sinun tehtäväsi on mahdollistaa tarkastus ja toimittaa pyydettäessä aiemmat terveystiedot. Tarkastuksen tulokset ovat ostajan ja tämän eläinlääkärin välinen asia, ellet toisin sovi.

Tarkastus suojaa molempia osapuolia. Ostaja tietää, mitä on ostamassa. Myyjä välttää jälkikäteiset riidat siitä, mitä myyntihetkellä tiedettiin.

Kauppa ja luovutus

Kun hinnasta on sovittu, kauppa kannattaa tehdä kirjallisesti. Kauppasopimukseen kirjataan hevosen tiedot, kauppahinta, maksutapa, luovutusajankohta ja mahdolliset ehdot.

Omistajanvaihdos ilmoitetaan Suomen Hippokselle. Myyjä toimittaa hevosen passin ja tarvittavat paperit ostajalle.

Jos kauppaan liittyy erityisehtoja, kuten hevosen palautusoikeus tai käyttörajoituksia, ne kirjataan sopimukseen selkeästi.

Kimpan myyminen kokonaismyynnin sijaan

Kaikkia hevosia ei tarvitse myydä kokonaan. Jos haluat luopua omistuksesta osittain tai jakaa kustannuksia, voit myydä kimppaosuuksia. Tämä sopii erityisesti tilanteisiin, joissa hevonen on vielä uransa alussa tai haluat itse pysyä mukana.

Kimppaosuuksien myynti on oma prosessinsa. Se vaatii selkeän rakenteen: osuuksien koot, kuukausimaksut, päätöksentekosäännöt ja viestintäkanavat. Olemme kirjoittaneet oppaan kimpanvetäjille, josta löydät käytännön vinkkejä kimpan pyörittämiseen.

Miten Polle auttaa myyjää?

Pollessa voit jättää myynti-ilmoituksen ilmaiseksi. Palvelussa on sekä kokonaisten hevosten myynti että kimppaosuuksien myynti.

Ilmoituksen jättäminen on suoraviivaista: perustiedot, kuvat, video ja kuvaus. Kiinnostuneet ostajat ottavat yhteyttä suoraan sinuun.

Jos myyt kimppaosuuksia, Polle tarjoaa työkalut kimpan hallintaan: omistajarekisteri, maksujen seuranta ja viestintä omistajille yhdestä paikasta.

Tutustu hevosmyyjien sivuun tai luo tunnus ja jätä ilmoitus.

Jos etsit ostettavaa hevosta, olemme kirjoittaneet oppaan hevosen ostajalle.

Kysyttävää? Ota yhteyttä osoitteeseen info@polle.fi.